1、序号

2、对于公司营销改革,您有何建议?请结构化要点化描述。

3、对今天线上培训有什么意见或建议吗?

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通过这几天的学习,我们明确了业务人员3大职能做农户技术顾问,做客户经营顾问,做拉多美品牌大使,而通过以上3大职能我们也清楚了解了公司营销职能的使命:1、帮助农户提供有效的技术指导,让农户的作物提质、增产,最终实现增收的目的;2、帮助经销商和零售商在自己的区域做大、做强、做久,成为当地农资行业的领头人;3、做好公司品牌宣传,为拉多美品牌培养更多的忠实粉丝。所以我个人觉得要进行营销改革也应该是从以上3个方面进行深入透彻的改革:
 首先:继续加强培训,每年定期做技术服务培训,为公司培养更多合格优秀的技术顾问,配备各种农化技术服务应有的工具(像测量大小的标尺、测量含糖度的测糖仪等,确保一个大区至少一套这样的工具),继续强化技术服务转型培训,招聘我们自己的农化老师,做好业务层面的技术培训服务,做好实地考察、指导、处理突发用肥方式错误导致的肥害问题等,以公司层面出台全国十大甚至二十大农作物营养施肥指导方案,让农化老师和业务人员走进田间地头通过与农户的沟通交流,不断完善我们的作物营养施肥方案;
 其次:继续扩大品牌经营管理的培训学习,让所有的业务人员都能合格优秀的成为客户的经营顾问,有条件的话,把年轻、优秀、有想法、有追求的代理商、肥二代也能组织在一起深入学习公司化经营管理,让客户和我们一起成长,让代理商学习完成后能和我们的业务经理配合继续深入培训他们公司的人员,强化经销商的业务团队;
 最后:全公司实行全员营销推广,带动代理商、终端客户、农户以及一切可以利用的人力物力,进行全员、全方位、立体式宣传推广,在传统报纸、电视、户外等宣传媒介上加强广告宣传,利用微信、抖音、快手等新媒体做好线上推广宣传。总之,让所有和拉多美品牌有关的每一个都能参与到拉多美品牌宣传的工作中,让大家一起做好拉多美品牌大使,为拉多美赢得更多的忠实粉丝。

老师这两天讲课重点图片分享少了,希望加强重点课件图片分享。谢谢!

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把服务做到精准化,公司定期对营销人员进行培训。

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1、简化不必要的程序,提高营销经理的提成,明确责任制度,以任务目标,和销量为主,减少不必要的工作总结、 提高拉多美品牌意义、 增强拉多美名气!

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一、合理范围内的自主性(授权)
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、营销方案的自主性
 
2、营销费用的自主性
 二、营销类型的转变
 
1、公司政策可以合理的多样性
 
2、公司层面的会议营销,希望每年能有1-2
 
3、线上的宣传完善(主要视频类)
 三、产品
 
1、产品质量的质控升级
 
2、产品的迭代升级,尽量的表现差异化
 四、农技农化服务
 
1、组建相对专业的农化服务团队,或者第三方农化服务公司
 
2、针对业务人员的农技培训

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1,关于技术赋能上的营销,公司可以依托数据库,由公司组建技术服务团队,针对农户或者零售店提供技术支持,2,服务型的营销团队,由大区成员组建,定期进行培训,提升专业化知识,面对经销商及零售商,大区统一思想,在政策、价位上保持大致一致。3,品牌的营销,由公司组织制定相应的大型活动,打造一流品牌形象,抓好公司产品质量,做好一线品牌服务。

暂无

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对于公司营销改革,我认为,公司营销体制的改造要遵循以前好的营销方案的延续,适应当前趋势的改变而该革。而不是直接出台一些新的方案而政策马上去落实。改革的方向首先最重要的一点是要先考察市场,只有一线真实的市场反馈才能知道客户需要什么。再次了解竞品公司的改革,优胜劣汰,选择好的方向学习和借鉴,再确定方案落实。改革是多方向的,从产品的结构改变还有就是从业务人员的体制改变,以及营销方案的体制改变。无论那一点都应该先考察市场。再确定方案!

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有以下几点建议:
 
一、重点培养一线人员。是指直接接触农户的销售人员,因为产品的销售推广他们起到很重要的作用。
 
二、产品质量要保证,靠回头率才能做大做强且长久。当零售门店经常问我们一线销售人员下一批货是新货吧,没有问题吧的时候,我们估计被竞品替代也可能在不久的将来。
 三、重视一线人员反馈的产品问题,及时处理且改进。

无。

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1、关于技术服务:设置案例库,形成技术方案。收集日常作物成功案例,形成针对对应作物不同阶段的施肥方案,便于学习吸收,增加农化知识,提升技术水平,更好服务新锐农户。利用网络渠道对案例及方案进行传播,增强信心和信赖感。 2、标准化:对于营销工作常见问题进行归纳总结,形成营销100问的专业话术,学习吸收,开展统一口径的标准化营销,增加品牌整体影响力。 3、授权:在不影响公司原则的基础上以大区为单位适当授权,针对不同客户特点充分利用公司政策,制定匹配销售方案,促进销售,适当减少一定的费用。 4、渠道:对标杆经销商设立共建基金,加大共同投入的力度,对经销商的业务人员进行培训,并能适当鼓励,比如发放工装、年终福利、使其融入公司的家文化,找到归属感,提高销售推广积极性。

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对于公司营销改革,个人建议: 1.个人赋能,通过各个学习营销技能培训,案例分析,提高营销人员的自身素质。如在大区月度例会上每次23产品优势讲解,工作亮点展示。 2.宣传方面。成立多渠道的宣传媒介,宣传全国各地优秀案例。 3.增加背书。公司高层更大限度与各省,市农业局或者农机站合作。增加公司实力,让政府资源为我们企业背书。 4.成立农技服务中心,可以由一线业务人员承担基础信息来源,聘请农化老师作为大家咨询顾问。 5.农技比拼大会,在公司半年度,年度会议期间,进行农技大比拼,管理技术比赛活动。形成良好氛围。提高综合能力!谢谢!

很好!

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公司加强服务建议成立专业的农化服务团队对代理商和零售商进行技术培训技术研讨会田间地头走访技术支持进行系统持续服务,农户进行种植技术产品套餐技术培训化肥产品田间指导作物管理,实验田的建设观摩会的召开视频和效果视频的整理来打到更好的推广和宣传。

没有

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对于公司营销改革建议:
 
一,严格控制公司产品的质量及效果,给营销做好后盾
 
二,优化工作流程,减少表格式的工作量,抽出时间做好服务工作
 
三,提高特肥产品的奖励标准,纳入销量考核范围,提高业务人员的推广积极性(销售是基于完成预算拿钱,但目前特种肥的销售推广是板结占用时间精力,但目前又不算入销量考核,无异降低了积极性)
 
四,制定客户奖励标准,建议制定年销售量奖励机制,让客户感受到公司对他的重视
 
五,建议每年最少组织一次客户年会或新品上市会,见证公司发展,增强合作信心
 
六,整合资源,充分利用微信公众号,报纸,抖音,快手,全国展会等媒介,宣传和传播公司荣誉及施肥效果案例,讲好公司的品牌故事,提升品牌的信用力
 
七,利用网络资源,为公司相关合作者提供必要的技术和管理培训
 
八,组织员工内部市场交流学习机会,提升团队的战斗力

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屁股决定脑袋,你在的位置不同,所考虑的问题是不一样的,作为一线的销售人员除了服从还是服务执行,不过对待公司的优秀的销售人员怎么去用好他们让他们发挥更大的作用,是值得公司领导们们认真考虑的事情,对任何企业人才都是难得的,而不去,而不是去束服他们的手脚。

建意多找一些大型农资企业成功案例

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1、对营销人员的结构进行调整,明确人员职责,分工明确。2 建立专业的技术讲师,可出行大型的宣传活动。3、加大品牌粉丝的建立和投入

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1,包装升级:目前国内的种植户基本都是上了年纪的人员,建议公司响应市场实际需求,增加25kg产品包装袋,如BB肥、单质肥、高含量产品等品种。 2,增加产品:现今种植户比较注重农产品质量,对微量元素肥需求大,特别是果树区,建议公司增加微量元素肥产品,丰富产品结构,满足市场配套产品需求。 3、专业仪器:建议公司采购配套测土仪,可测土壤酸碱、肥力、有机质等,方便营销人员根据当区土壤定制合理套餐产品,对症下药,提高作物营养吸收,达到增产、增收,从而也提高公司产品知名度。 4,员工培训:定期对营销人员开展产品、作物管理、市场宣传推广等培训课程,丰富营销人员专业知识,提高实战技能,利于市场工作的开展。

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1、提高产品的影响力,并将产品的影响力运用到公司品牌的建设中。 2、解决经销商农户以及网点的问题或需求,这是服务同时也是服务的基础。 3、发现并解决经销商经营的问题,把自己的产品和解决方案带给经销商,帮助经销商更好的销售服务农户。 4、产品定位及合理的布局。

暂无,辛苦老师,感谢老师!

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1、完善营销渠道网络,其营销活动的开展更加深入细致,它们不仅在技术上不断创新,产品上持续优化,并具有完善的农化服务以外,更加注重营销渠道网络的市场体系建设,渠道网络已成为企业最重要的资源之一。 2、完善营销人员薪酬体系,使公司和营销人员保持一致发展,使营销人员从改革中得到改革红利,使公司产品持续提升销量,同时对客户做好公司的品牌大使,做好客户的经营顾问。 3、完善技术服务体系,由公司层面建立统一的化肥技术服务团队,培养营销人员的服务技能,树立服务好孙少安的思维意识,同时使营销人员保持一定的权限,由其独立进行市场操作,打造公司品牌良好形象,以便更好的开拓新市场。

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1.针对农户,方面加强技术培训,针对各种作物的生长,培训种植方法,管理方案,病虫害的防治等方面。2.零售商方面,增加推广力度及推广方案,从零售商的主要客户下手,大户拉动小户面面俱到。3.经销商方面,大的经销商由公司出面,让经销商感觉自己倍受重视。必要的加上一下政策上的帮助。4.提高业务员的专业水平,减少或简化一些不必要流程,加快客户提货时间。

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1,首先要建立一支作风优良的营销团队。他们懂技术懂营销,懂管理,懂市场等等。2,建立完善的经销商制度,管控市场,合理安排销售任务,且与拉多美营销理念一致。3,帮助经销商建立健全的零售网络。经销商的强壮是零售商的合集,经销商和零售商利益一致,互相捆绑。更加有利于市场的稳定。4,提供差异化且为农户喜欢的产品。要求效果显著,农户能够用的起的化肥。5,平衡各方利益分配,我们知道,在这个利益环上,任何一点断裂就会使整条利益链断裂,所以,要设计一套完备的价格方案。

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对于公司的营销改革,你有何建议? 1.首先希望加强生产计划,尽量避免出现经常断货情况。(目前客户反应最大问题) 2.增加产品培训使营销人员对自己产品认知。与客户介绍时更有底气。 3.建立合理薪酬制度,明确奖惩范畴,让营销人员专注销售及其市场情况。 4.加强产品品质检测,避免出现同一品种产品品质不一。

没有。谢谢。

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1.首先我们要将营销尽可能的贴近客户。只有和客户近了,才能够充分的了解客户,掌握客户的基本状况,对客户现在的规模,客户结构和数量,资金状况,业务人员的构成及业务能力,目前客户经营的品牌,品种,主推品牌和品种,未来客户的发展潜力等要素进行画像和描述。掌握客户的优势和劣势,和公司产品的优势及劣势结合分析,得出怎样的服务营销更适合客户,如何赋能客户,让客户成长!2.营销向服务型转变是赋能的体现,在销售过程中用Kpi指引销售人员将重点性工作放在示范田的建设,跟踪,分享,观摩会,订货会,促销会的支持上面,不仅仅给了种植户最佳的植物营养技术方案,提供增产增收,还在最关键点帮助零售商,代理商做大做强!通过基础工作的扎实推进推动零售商代理商主推我们的产品带动销量的提升!3.产品的优化升级,了解市场对产品配方,类型,规格的不断变化,用机制促进销售人员反馈信息的主动性能动性。给予市场最适合的产品,是公司销售对客户赋能的要点之一。公司有必要专门成立创新小组负责研发和整合资源。4.公司文化的传播,用家文化作为纽带,紧密联系公司,经销商,零售商和农户。在销售过程中不断的强化,每个人都是展示着和传播者,也是教练,培训到客户和业务人员,一同成为拉多美人!5.公司定期给予客户和业务人员进行业务培训,在经营模式和经营能力上提升客户。

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开展标杆性的示范田推动公司品牌营销销售

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1、公司生产研发部继续研发、生产差异化产品,2、营销部门针对新产品大力进行试验示范,为推广打下基础,3、对于新产品,增进激励机制,增加业务员福利,4、给予营销人员一定的权限,把握订单的机会。

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在当今全员营销时代,我们全员是否在为营销做加法:个人建议①:要彻底改变思维方式,切实把公司的营销放在第一位!②建议议采取承包经营方式!③建立人才储备制度,更新淘汰机制,增加新人!④建立产品群体,设立高,中,大众产品!⑤提高奖励机制。⑥制度政策灵活!

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对于公司营销改革,想提一点建议,对于公司面临南方增量难,北方发展难,希望公司领导能真正走出去,多了解以下北方市场的销售打法,找到有效的办法,我们完全用南方的思维模式去做北方市场很难,要做北方市场就要接受北方的文化及习惯,要用北方的打法去攻打北方市场!找到北方公司做的比较优秀的企业去学习,找到北方做的好的策划公司来策划,我们的策划是给市场策划的,要与市场接轨,不接触市场的策划很难达到如期的效果。
 
北方的销售习惯也不一样,农民的生产生活习惯也不一样,季节性也不一样,在真正的销售季节来临我们如何应对才能保证销量增长、怎样做才能保证市场供应、在淡季什么时间开会才能收到客户的资金,占用客户资金的同时提升销量,增加公司资金利用率。

收货挺大的

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1,统一行动:建立统一标准化营销体系及营销方案,在此基准上营销经理因地制宜,进行灵活运用操作,2,赋能团队:对营销经理统一技术性服务转型思想培训,树立转型思维,建立狼性团队,同时给与一定权限,由其独立进行市场操作,3,赋能客户:针对零售商和代理商进行赋能培训,技术,市场开拓,市场操作,经销商业务团队管理,营销活动分享等,打造优质零售商和经销商,包括其业务团队,4,由公司层面制定市场统一营销行动方案,避免各自为战,打造文化品牌,使经销商,零售商,新锐农民,潜在农户,由接触转变为记忆,打造公司品牌,建立品牌影响力,更好开拓市场。

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一、针对区域及产品有系统的定义及价格外,希望公司有灵活的政策,可以将权利下放至业务,业务可以根据和客户沟通具体情况来制定双赢的营销政策 二、1、打铁还需自身硬,建议公司多组织员工线上各种作物栽培、营养配方搭配、植保、公司产品知识培训,提高业务人员的专业素质 2公司可以组织相关部门写一些可以让业务在客户微信群中分享的软文,没有必要一天一篇但至少三天左右要有一次分享,结合线上线下全面地打响营销战略。 3、业务联动,除单兵作战之外我们应加强联合行动,在一个区域施肥旺季时可以加强区域之间的联合行动,集体组织一些线下营销活动,提高客户信心的同时增大产品分布面积 4、利用返利政策鼓励客户自己组织营销活动,利用组织次数红线进行返利,促进客户对产品推广的重视 

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1提供一个技术支持平台,方便营销人员反馈市场问题和解决问题2公司主持产品特点,优点培训会3优秀服务田案例沉淀分享4公司邮箱针对不同作物做一套服务田优秀案例案例5给营销人员陪些工具百宝箱,方便田间地头回访,用科学依据更加说服力6组织零售商大型订货会,方便意向客户跟进合作,现场气氛带动下提高成交率7建设一个开发团队,大区为单位支持开发空白市场

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公司营销改革的建议:
 
一:技术营销的培训:加强营销人员的种植技术培训,技术交流;定期制作培训计划,提高营销团队技
 
 
术服务能力,为更好服务农户做技术基础。
 
二、区域内同事的定期营销技术交流:可以作为日常管理工作中的一个指标,一个月或者两个月组织区
 
 
域内同事做好技术案例的分享,作为考核指标;比如:每人每两个月交流一种作物种植技术的案例分享
 
 
,相互交流相互学习;或者每半年需要每人交流几种作物,时间和数量都可以量化。
 
三、加强公司后台技术服务的输出:有一定经验的技术团队,1、不仅我们营销人员遇到技术问题,可以
 
 请教;农户遇到问题也可以打电话咨询,解决问题。
2、前线如果有大型的营销活动、观摩会会活动等,
 
 都可以去前线支援,作为技术服务支撑很有必要。

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1.在土地流转的政策下,大户或农业公司等越来越来多,他们甚至跳过经销商,直接向厂家提货,公司应注重这些合作社或大户。 2,随着生活水平的提升,从之前的产量到现在更注重品质,丰收不一定会挣钱,农产品的品质能提升收益,公司往后推出的新品,向提升品质方向走。 3,不断完善奖励制度、晋升机制,对选用的优秀提议者进行奖励。 4,注重员工自我提升,对员工进行专业技术培训,提高服务技能。从细节上做提点,例如瓜菜、水稻等从哪里做对比;如何用专业术语表达作物生长、特点等 5,人总是贪新厌旧,对于多年在售产品,会视觉疲劳,因了解,收集相关反馈,然后再进行调整 6,地区种植结构、农户用肥习惯不可忽视,应因对市场需求设计个别产品,抢占这部分的市场份额。

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1.从公司销售人员开始进行,必须熟悉公司产品,针对各负责区域种植作物结构尽快掌握相关知识,帮助农户提质 增产 增收.帮忙经销商增加零售网点做强做大,协助零售商增加客户群体,为拉多美吸引更多的品牌粉丝。 2.公司产品方面,打造百万吨腐植酸钾产品服务推广A类产品客户,提高当区销售量为公司创造效益 3.营销最终消费者是农户,所以从农户方面入手,公司理应配套一系列田间设备让业务员进一步接触到农户

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1、收集改革信息,总结列出改革方案,2、参与改革的部门深入市场了解行业发展和市场所需,不能想当然要正是别人发展好的产品或企业。3、短期的改革都要贴近市场提升占有率为主,增派人员开拓市场,且分工明确。

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1.就公司本身角度出发,调整公司产品线,多考察市场,针对全国不同的市场和需要来研发针对性的产品,做到每个市场都是均衡发展。2.通过建设核心经销商团队来做出调整,客户的问题及时解决,避免出现遗留问题,影响公司与客户之间的感情,尽量做好做大每个客户。3通过建设渠道来改革,建设核心门店,专卖店,拉多美农资4s店,扩大拉多美品牌影响力,让更多人知道拉多美。4.给农户优秀的种植方案,实现农民的丰产丰收,让农民帮助我们拉多美打活广告,建设新锐农民俱乐部、孙少安俱乐部。5.业务员的培养,不管是从晋升还是技能培养都要全方位发展,培养业务员的农作物技能,培养业务员舞台表达技能,做到每个人都能开好大大小小的会议,定期进行评优,激励他们成长。6.线上网络的销售,每个地区的发货由当地经销商配送,做农资方面的京东。

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需求端的客户越来越专业,信息基本对称,那么土壤防治用肥、作物专用肥、水溶肥、中微量元素肥、生物有机肥等调结构的科技型升级产品供不应求,拥有领先的技术和升级产品储备的企业,其优势就会凸显出来。因为改良土壤,真正为作物提供需要的营养是用户的本质目的。
 
考验化肥行业真功夫的时候到了,未来属于真正具备核心技术和创新产品能力的企业!否则,针对性、配方化、专业化、定制化、一站式、系统化、全程化……全是空话
 马云说:
未来的制造业一定是服务业。化肥行业的服务时代来临,服务品牌将成为竞争利器!化肥行业的服务时代是指,服务是产品的一部分,不再是附加的和多余的。只有提供专业的、成系统的、打包一站式方案的、服务作物生长全过程的企业和产品,才是有竞争力的,是用户迫切需要的。销售产品只是服务顺带的结果!,建立信任,服务也将出现品牌。
 服务品牌时代的根本变化是,服务不是取悦顾客,而是取悦土壤和作物,真实地为土壤和作物提供准确的营养,这是服务的着眼点和落脚点!是化肥用户的真需求。于是,服务也会成为品牌。
 渠道扁平化为企业增效
 化肥销售渠道,行业通行的是两级体系,一般在县一级设立一级经销商,在一级经销商之下再分设百十家零售点
 一级经销商在力所能及的地方,直接做用户,省去了一个层级。对规模化的大客户更需要直接的有质量的服务。
 大客户的尝试风险比较高,难以搞定,成交门槛高,但是一旦成交,忠诚度比较高。这需要有能力有水平的经销商直接用高水平的服务去匹配。
 生产基地周边的直销
 工厂周围辐射到的地理上相邻的各县,均改为厂家业务员直销,直接给零售终端铺货,直接提供销售和服务。技术上由厂家提供技术支持。

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对公司的营销改革,有以下几点建议? 一,产品明确定位,推广型的产品公司应该加大推广力度,特别是业务员的奖励制度,如青蛙王子在大田区属于推广型产品 二,考核制度应该由市场作物销量三方面整体来评比,不能一味的考核销量,占有率也是一个指标,如有的,有的一个县100多万亩耕地,而有的县只有五六十万亩耕地,所以表面上都是一个县,但是有的一个线县比其他的两个县还要大 三,上大量的产品,必须上大田,但是作为拉多美,大田不能只卖普通肥,比如高端肥青蛙王子也要在大田推广所以希望公司在大田肥这块,做出准确的定位和方案。 四,公司的产品包装,希望多征集一线业务员的建议,因为他们至少比办公室的人了解市场

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3,对于公司营销改革:我认为应该从3点:1、公司内部要从上到下有一个理念一心为销量来,产品资料,公司宣传资料,语音,视频、等等要及时更新,要统一脚步,不要各自为战会显的特别的乱。反应的市场问题公司要面对积极的解决问题,只有找出问题才能解决产品或市场的问题。2、销售人员,要经常学习公司提供的产品和种植方面的知识,传播给客户和终端。把公司提供的和自己市场的好的经验和案列提供更客户。销售是公司从上到下统一的事情,只有共同找出原因,针对不同的市场共同找出原因,才能更好的各个市场击破成功的开发公司的销售网络。3、生产和技术方面我们虽然做的很好了,但我们打造的是化肥行业的高端产品,应该尽量的做到极致。不要让市场多次提出的问题常出现在市场,时间久了客户也会对产品没有信心,继而对公司没有信心。

很好

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1、产品结构调整,加快生产可以滴灌的复合肥,产品包装升级。2、公司职能部门如何做好和销售人员的衔接。3、做好基础建设的调整,包括企业宣传片制作,音频制作,产品手册及资料及时更新。4、如何做好公司员工少流失,增强公司员工的团队精神。5、对于公司薄弱市场如何加强支持

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针对营销改革,个人有如下建议:1、营销人员技能专业化。2、经销商、零售商经营顾问。3、产品高品质竞争力。首先是营销人员上提升职业营销水平,加强员工技能掌握,作物种植管理专业化,能为客户种植户提供种植管理技术,解决农业生产问题,为农户提升作物品质、产量、增收,田间推广规模化标准化,做到以点带面,会议营销提升乡村宣传推广。其次是做客户经营顾问,全方位为客户经营提供解决客户营销管理问题,如客户的营销数据分析,产品推广销售,零售店客户数据管理,资金投入产出利润率等数据比。再次是公司本身的产品,加强产品质量生产,针对新产品出品迎接市场消费者变化,满足市场生产需求供给,差异化产品投入,要做大做强得保质保量生产,提高产品质量,做到人无我有,人有我优。多生产金色、墨翠类产品,而且要保持产品高品质竞争力。

很好

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建议:1. 成立公司市场农化组,可在线解决售后技术问题,可下市场实地参与重要技术指导及宣传。2.  升优秀员工奖励,加大刺激提升士气。3. 把智力培训和技能培训当作是对优秀员工的奖励,各区选拔培训,并把能参加几次培训作为员工升迁的指标之一。3. 对于中层管理人员,公司尽量从基层选拔,让员工有升迁通道,并做好员工的职业规划。

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1.我希望公司的生产部门和检验部门,可以听听农民基层反馈的问题和意见。看现在的农民倾向什么配方的肥料。 2.我们公司可以在包装袋上面做一个二维码,农户用手机一扫描就可以出来产品的生产日期,和经销商是谁。这样可以防止市和和市的串货。

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营销改革 1.公司增加农技部门,市场有农化问题,及时提供为农民和农业生产全面的,配套的,综合性的技术服务,包含的内容十分广泛,比如农业技术推广,测土施肥技术推广,种植技术推广,一线人员增加技术力量。 2.水溶肥,有机肥加入销量,设置水溶肥,有机肥的考核机制,增加销售水溶肥有机肥的奖金。差异化产品带动公司利润增加。 3.增加会议投入,各级会议增加知名度,提高销量的有效途径,根据实际情况增加会议费用的投入可以加深一二级商联系,更有效的提供公司理念和产品的输出和推广。

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1.建立明确发展方向,公司理念,文化核心。 2执行标准化及差异化营销。 3围绕公司百万吨腐植系列差异性产品销售发展,进行产品销售结构调整代入。为农户带来收益,为农业服务作出贡献。既增产,提质,又养土。 4公司而不断研发多功能高端产迎合市场需求,引领农户科学用肥。面对公司的营销改革,一线业务跟随方针,开拓思维更新营销方式,策划营销重点销售高端产品。 6通过学习更新农业各方位知识,综合实践能力提高,才能成为经销商营销顾问,成为零售商营销顾问,农户技术顾问。 7坚持每天到田头工作,以农户的技术服务为工作基础。利用示范田,观摩会,农民会,订货会等等宣传推广活动开展产品销售。

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营销改革建议1.针对新时代的孙少安进行服务,做到以点带面,影响开来。2.改变思路,从田间地头学习实用的农化知识。帮助孙少安们解决问题,提出用肥方案,帮助增收增产。3.做零售商和经销商的经营顾问。引导客户卖咱们差异化产品。提高客户利润和竞争力。4.影响客户团队,做个成功的狼性团队。让客户和我们的理念,行动一致。5.帮助零售店开发引导更多的新时代孙少安。让零售门店离不开我们。做我们的忠诚粉丝。

很好

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建议:1:制作喷浆工艺的产品,让我们公司的产品更加的多元化,竞争力更加的强。2:建立更加专业的宣传队伍配备好专业的测量设备工具,可以再作物施肥之前到收成的时候使用。3:落实好产品的二维码,防止产品出现更多的恶意斗价、串货等清楚出现,保障好客户的市场稳定。4:增加特种肥和重点推广产品的提成,有利于员工的销售积极性。

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1,重视线上销售,通过自媒体,讲公司的形象积极的传播出去。 2,重视技术服务,定期的培训销售人员关于产品知识的最正确理解,交流使用心得。以及关于营销技术等知识的培训。 3,重视产品质量,严格把控产品的质量,尽可能的不要因为产品外在形象原因到客户对公司产品信息降低,产生负面影响。 4,重视经销商之间凝聚力的建设工作,定期的组织活动,讲公司的企业文化传播,让与公司合作的客户正真的感受到家文化,将当区的经销商团队凝聚起来,共同努力建设我司品牌,杜绝我司客户之间恶性竞争。 5,业务人员要加强服务意识,做公司的品牌大使,维护公司品牌形象:不管是在经销商,零售商,农户中对于有损公司形象的事情坚决抵制。对于市场恶性竞争所带来的负面影响的事情要追究到底, 6,做经销商的高级顾问,帮助经销商提供操作方案,了解竞争对手,做区域服务,占领市场,帮助零售商的贴身服务新锐农户,渗透市场,做好传统同质化的服务工作,更过的提供差异化的服务,从中更多的培养公司产品粉丝。

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1、公司组织专业营销培训机构,定期进行培训,学习产品知识,学习企业文化,学习营销技能知识。赋能业务团队,保持业务团队人员的稳定性。 2、以营销中心为单位,每年召开两次大型经销商会议暨新客户招商会议。让原有经销商熟悉公司发展理念,紧跟公司发展步伐。加快新客户的合作步伐,快速上量。 3、赋能有潜力、信用好的大客户,公司牵头,帮助客户融资,加速与农资金融部门的合作与沟通。销售关键时刻,授信经销商。保证市场占有率。 4、公司层面加强宣传工作,扩大品牌知名度,让好的产品进入千家万户,帮助农民增产增收。成立专业的农化服务团队,解决经销商服务方面专业知识的实际困难。

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增加因地制宜的管理机制。分析如下:1、各个地区市场情况大不相同,有成熟区域有半成熟区域也有空白区域。2、南北方对品牌的认可度差别很大。建议实施方案:由公司统一调研情况,高层把控,部分市场决策权下放到大区一级。以上只是个人建议。

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1.加强管控肥料质量,有好的武器才能跟别的厂家竞争,希望质控部严格把控,反映的肥料质量问题能及时解决。 2.成立农化服务部,需要有产品技术和种植技术的人员,能解答零售店和农户提出的问题,定期退出一些作物种植方案供参考 3.公司定期培训,提高业务人员的种植技术,销售技巧等,有利于市场工作的开展 4.业务人员经常直接面对农户,面对农作物,公司配套专业的仪器有助于测试各种数据,第一时间展示给农户

满意

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1、把产品的功能特点、信息点变成消费者利益点、价值点,让农户了解我们的产品能为他们带来什么吸引他们,提高产品的附加值,并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。 2、具备对这个市场提供优质产品和服务相称的能力和资源,服务必须是解决用户的痛点,必须是用户的刚需。 3、在业务跟进中,多关注客户经营的问题点和机会点,把自己的产品和解决方案,建立在带给客户真实的经营价值基础上。

49

市场竞争已经进入了品牌化,高科技低成本的激烈竞争阶段,营销手段也进入了多方位立体化的竞争。依据市场的竞争的现状和发展趋势,公司营销工作有必要进行改革和创新,及时占领市场的制高点,促进企业持续稳定健康的长期发展和进步 持续创新:不断研发新产品技术革新,不断提高产品竞争力,以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。 借势营销:加强与农业局、农科院等机构合作,提高品牌影响力关注度。 加大宣传:利用好今日头条、农资导报等新老媒体加大宣传力度。注重新媒体宣传占领零售商的朋友圈。 产品质量管控:对出厂产品严格要求到不到销售标准不能出厂。在工厂解决要比在市场解决成本低。 简化销售流程:将复杂程序简单化让销售人员将精力放在销售上。

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50

加强对营销人员的专业化培训,提高自身业务能力,对产品和对农作物的用肥知识
 
引导营销人员向服务型营销转型,关注如何更好的服务零售商和农户,从基层做起,向最基层要销量
 
收集整理对销售有帮助的素材,包括图片和视频等,在自媒体做好宣传,多方位宣传公司
 
做经销商高级顾问,帮助经销商提供解决问题思路

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51

1、薪酬待遇:公司对于营销人员的出差住宿发票可以适当调整,我个人认为(a、由于我司的营销人员大部分都是市场当地人或者相邻市县的人,很多都有自己租房或者房子。b、当营销人员在自己家或者租房住时,如何有发票报销当月上班的住宿费。c、与往年的出差住宿费虽然略有提高,但既然公司既估算每个营销人员的费用,何不把这些制度人性化一点)等。 2、制度方面:市场经理与营销人员对比,营销人员的权力稍微提高,这有利于充分的提高积极性,更加的有利于散发思维。营销人员职能的转变,就像公司前几年的时候市场经理一样,有助于市场的发展,加强工作人员的责任感。 3、产品方面:特别是我司的腐植酸钾型产品,希望公司这边加强有关腐植酸钾型的复合肥特点的培训(特别是在市场上遇到的情况,比如为何有个别批次的腐植酸肥颗粒颜色不一样或者为何会颗粒表面粗糙度每批不一)。每推出一个产品,有可能遇到的情况,都请公司的技术部门做一个详细的说明,为何会这样。如每一个专业的知识,营销人员都能掌握,这样不仅体现公司的人性化,更能促进客户对我司营销人员的信赖。

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52

1、加大营销人员的农业技术知识方面的培训!2、提高产品质量的稳定性,好产品不单单体现在效果上,外在也很重要,如包装大气、颗粒均匀、不板结、溶解残留少等让客户经营商、零售商、农户直观就能够体验到!3、整合好公司可利用资源,形成标准化!4、尽量多的组织经销商的学习培训活动等!

53

目前已改革完毕,各区域已开始开展工作!

没有!

54

1 侧重种植技术的培训,将技术力转化为营销力。现在几乎所有化肥企业都在拼营销高招。甚至有些无良企业组建忽悠团快速分销,货款到手后消失不见。更别提售后跟进与服务。这种杀鸡取卵的方式,会促使农户对农资企业的印象趋向妖魔化。在乡村最扎眼的现象:凡是懂技术的人经营的农资零售店,生意都很红火。所以,农业种植技术也是第一营销力。 2 推动指引经销商转型--从推销到拉销。目前经销商的运作方式是通过促销和赊销向零售商压货,零售商根据品牌知名度、利润多少决定主推与否。这样一来,经销商控制不了零售商:谁的货好卖我就卖谁的,谁赊给我就卖谁的。除非厂家配合经销商对零售商盯紧促销、农民会,平日都由零售商自主销售。所以要引导经销商慢慢渗透到种植大户、种植基地、农场主圈子。融入他们到一定程度后,话语权会变大。既可以直供大基地、大客户。也可以同零售商一起服务大农户,一起发展。

55

1、营销人员方面,履行营销人员使命和职责。使命:帮助农户提质、增产、增收,帮助经销商零售商做强做大,培养拉多美品牌粉丝。职责:做农户的技术顾问,做经销商零售商经营顾问,做拉多美品牌大使。同时结合经销商、零售商、农户打造营销一体化,即营造新组织,赋能团队。2、产品品类坚持打造好百万吨腐植酸钾肥服务企业,求增长调结构提高盈利能力。3、客户方面,坚持新客户的开发,应对客户的变化。只有客户有足够数量才能拓展品牌效应。4、新营销模式,OMO营销深入研讨。提供技术和服务使线上服务线下运营,任何时候都能及时达到营销。

很好,谢谢。

56

1、深化调整产品结构,继续开发新型的差异化产品:比如增加产品多样性,使得更多的产品赋予作物更专一使用;提高产品利用率,增进产品高品质;减少板结,提高水溶少渣问题;同时开发更多些性价比水溶肥等特种肥;2、管理创新,鼓励和刺激业务员更多的创新机会,让业务员有更多的能量去开展各项工作;3、营造更多的宣传资料和平台,让经销商和零售商,甚至农户也能够参与到我们的元宝活动,可以设置一些奖励,刺激客户和农户帮助宣传,这样更直接地以点带线,以线带面,以面带面,铺开市场扫雷式的宣传;4、不断宣讲公司发展规划和目标,让很多的参与者和合作者,了解拉多美,认同拉多美,继续跟着我们拉多美公司发展是能赚到钱的,也是能创造幸福生活的,合作共赢;5、加大扶持忠实的经销商,传卖我们拉多美产品的经销商和零售商,适当的鼓励和支持客户往更高层次去发展,让客户有更大的销量;

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1、首先要对我们金字塔产品A类奖励翻倍,增加下面业务人员的收入,提高工作积极性,卖更多的高端产品。 2、今年公司考核机制分在预算占比上太少,应该最少要占60%以上。 3、给客户送肥、赠肥和活动送肥等费用申请审核报销程序多报销难。

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结构化:1、依据公司四五规划制定销量规划并数据化;2、增加员工福利待遇、奖励机制及团建活动,增强员工的归属感及积极性;3、根据市场情况增加配比。要点化:1、南、北方种植作物不同,甚至各个市场的种植作物、施肥习惯都不同,因此重点是根据南、北方及各市场实际情况,减少市场需求较少配比,并调整配比适应更多的作物及市场。2、公司加强在示范田建设方面的支持力度,包括增加多样式示范田牌、制作示范田农户专属小礼品,利用肥效不断做强做大。3、公司加强在新媒体方面的品牌造势,将肥效及时宣传,让更多的经销商了解,更多的农户用上拉多美,开拓更多的市场。

无,谢谢

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1、消费者消费和群体变化的趋势。 2、产品的调整,包括过去几年产品的价格、销量、利润等。 3、竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。 4、企业各渠道的销售情况,各渠道变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入,宏观环境的变化。 5、通过优势、劣势分析,体现企业优势。 6、营销计划中必须强调、突出的部分,企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。 7 企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力度,针对目标市场,采取什么 服务质量标准及总体费用预算  效果评估。

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60

1:加强技术型营销,目前销售人员对于自身产品知识面了解,但是会在工作当中碰到作物种植,病虫害防护等方面的问题,建议公司建立农技顾问团队,流动性的,可以马上为客户提供技术服务,也可以让业务人员在配合工作中学习到专业知识。提高自身的专业知识面提高技术服务能力。2:建议公司季节性销售时可适当组织一些大型订货讲座会议,可以加强客户凝聚力,让客户感觉到公司的重视度,客户通过会议内容会更了解公司动态感受到企业文化。

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对于公司的营销改革,有如下建议:
 1
、首先有过硬的产品质量,产品的稳定性,产品的更新换代要跟的上市场需求。
 
2、农化服务,成立农化部聘请农技师协助业务人员开展营销工作,针对每种作物制定出一套完整的营养解决方案。
 
3、会销:上到每年组织经销商会议,下到走街小巷开展小规模的技术讲座,产品宣传。
 
4、利用线上选出公司品牌、产品、例如电商、企业公众号、互联网工具利用起来。
 
5、有时间段的组织培训,填充知识

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1.建立专业的讲师团队,不定期地对营销人员在产品知识,客户的沟通技巧,职业素养培训,培养营销人员的应对能力与市场敏锐度。2.建立市场生产微信群,对于营销人员在市场上收集的市场信息,如产品质量,生产进度,具体库存等能及时做出回应。3.建立完善的薪酬体制,不单只考核业绩,要从多方面考核,如营销人员在市场上的口碑,客户满意度等。

很好

63

1.稳定提升公司目前产品的品质,货源。2.加快媒介宣传品的制作(如最新公司简介视频)3.加大业务员的农业知识技能培训。

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64

1、从营销人员的综合素养,注重技能提升,开展技术培训、案例分享,开拓复制营销案例。
 
2、加强规范营销人员的着装,可以朴素,但必须整洁,避免邋遢,做好品牌形象,公司可考虑增加,冬天的工服,统一着重。
 
3、营销人员的服务对象,农户最近的销售距离,走访田间地头,不为拜访而拜访,注重价值,拜访意义,以及综合公司经营理念,我们拜访田间地头想达到一个什么目的,带着目标工作,做有意义的事情。经过本次学习,我们除了,掌握了分销环节的经销商、零售商,农户方面相对薄弱,如:(建立农户的微信群可以体现出来,这个维度的思考以前可能存在忽略,现在着手建立与农户更近的销售距离,之前农户资源掌握在零售商,若我们能掌控农户资源,销售被动,转主动)。
 
4、充分分享渠道资源,重新定位,哪些是新锐零售商,哪些是目标服务对象,层层展开,从这个方面就可以,避免霸占产品、品牌。结合市场情况可以看到,一个产品,前期协助推广,若销售理念一致,抛开上量一说,也不至于销售不见增长。总结好产品,需求好新锐零售商,不盲目的为了布点而布点。
 
5、经销商环节,探讨问题红线,不否定价值观。才能继续探讨,健康的方向发展。作为营销人员,代表公司的品牌形象,如何灌注长期合作做强做大路线,值得思考。A、着手经销商建立直观的台账管理系统(ERP管理软件),有效的分析零售商销售动态。B、规划3-5年目标,年销售目标,主销产品分类,哪些用来抢市场, 增量从哪里来。C、思维转变,我们能为零售商提货别人不能提供的什么。D、设置信誉资金支持红线,有条可寻,有法可施。E、每年筛选扶持做大的零售商,共同发展

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1.营销体制的改革和创新,应该建立以公司为核心的营销体制,公司全面掌控客户及竞争对手相关的信息、联系、资源、跟踪、维护、营销方式、统计分析等关键环节。2.营销人员要按照公司的委派和要求对客户跟踪和维护,以公司为核心,及时汇报和传递客户动向和需求,采集市场信息,请示和实施活动方案。公司内部可设立相对不同分工的销售部门,引入内部竞争和激励机制。应该进行产品结构的调整和升级、新产品的研究和开发。要依据市场的更新,不断推出新一代更好性能的产品和服务,挖掘市场,形成新的市场增长点,充分发挥市场领跑作用,而不是跟风。3.关键设备、先进工艺和专利技术的采用,要打造和展示市场竞争的优势和亮点,给客户信任和合作的充分理由。4.要提高市场竞争的核心竞争力,合理的价格,可靠的质量,及时的交货期,是客户最为关心的,是销售工作的重点和市场竞争的核心所在,也是营销工作的坚强后盾。

66

1. 产品,倾听使用反馈,以市场需求为导向。建议每季度收集市场反馈信息,了解产品质量需改进方面或市场需新增品种,以及市面畅销产品的样本收集。 2. 服务,对外以客户体验为中心,及时沟通处理各层级客户间的需求和问题,提高其满意度。对内各部门协作服务,可定期收集部门间的相互意见评分。 3. 市场,多利用新媒体平台,塑造新兴的品牌形象,扩大传播。

暂无

67

1.公司市场部要招一批农业技术服务人员,每个大区配备一到两名技术服务人员,随时配合业务人员进行田间指导。2.公司产品技术发布或培训,要邀请客户与零售网点参加,共同培训。3.种植技术服务会邀请农户参加,线上解析答疑。4.后勤全力支持一线营销,配备计划物流部门。5.业务人员培训会议,增强业务一线人员的知识储备,服务更多农户。

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68

1、加强市场部的建设,市场部是服务于营销工作的,不仅仅是服务于营销队伍,还要服务于销售市场,同时市场部也应该是公司服务的主要的网上窗口,建议市场部扩大规模,成立专业的农技讲师队伍和营销讲师队伍,同时负责公司网络宣传的建设。
 
2、加强产品质量的管理,销售队伍是兵,产品就是手中的武器,武器出问题就是大问题,希望公司进一步加强产品质量管理。
 
3、加强销售队伍专业农业知识、社交礼仪和公司文化的培训,作为公司的形象大使和对外窗口,必须要有一定的公司文化知识和专业知识。

很好

69

1、增设农业技术部门,专门负责整个大区内试验示范的指导,提供相关问题解决方案,收集市场农技问题并制作答疑手册提供全员学习参考,收集案例并制作针对不同作物的标准营养解决方案作为参考,定期组织农技知识有奖竞赛; 2、对营销团队进行农技知识培训,并定期测试,按测试成绩与平时表现分评定等级,按月度、季度或半年度设立适当的等级奖励; 3、落实包装袋二维码,防止市场串货行为; 4、为营销人员配备农技工具,比如测土仪骑等。

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70

1、简化不必要的程序,提高营销经理的提成,明确责任制度,以任务目标,和销量为主,减少不必要的工作量。

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对于公司营销改革个人建议如下:1.首先是思路的转变,不能再单纯的感觉自己是卖化肥的卖金色的卖墨翠的等,要转变到经营思路上来,单纯的产品思维会禁锢我们的思想,固化我们的意识,放大我们的缺点,如果你价格高就会被拉到比价格层面,如果你产品板结就会被拉到比品质层面,如果你服务差就会被拉到比服务层面,非常恐怖,哪怕你有一丁点不好就会被别人抓住,比较,放大,这就是单纯的产品思维所面临的消极影响,我们要告诉自己,我们是为经销商带来经营思路的,为农户带来技术指导的,有这样一个思路的转变对于影响工作的开展是事半功倍的效果,2,公司的营销从产品营销价格营销转变成技术和经营营销的过程中,加大营销人员的农技知识培训,个人经营素质的锻炼,团队协作的观念等要相应跟上,3,效率,提高效率是每个企业最核心的盈利模式,怎么样提高效率?个人意识+学习。赋予他公司的使命,赋予营销人员与公司休戚与共的荣誉感。

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1.收集示范田数据,只有积累足够的农户示范田数据,才能分析出产品怎么用,什么时间用才能有更好的的效果,成功经验的分享很重要,可以让销售人员少走弯路。 2.引导产品及促销活动,投客户所好。如果能在产品生产之前了解潜在用户的需求,以及他们对产品的期待,那么你的产品配比就能投其所好,就能适合更多农户。 3.组织更多的农化专业知识培训。农户试验对比,关键在于真正了解农户种植管理水平,及他们所使用的你的产品的状况,定期跟踪,拿到第一手数据,所以组织更多的农化知识学习,才能更好的服务农户。 4.市场预测与决策分析支持。更多收集一线市场数据,找出南北方产品及用肥习惯差异,对市场进行预测,帮助企业在重要的决策上给予分析和支持。 5.对于大部分行业来说,数字化营销已有很大趋势。大数据平台体系的建设,以及基于大数据平台体系服务能力的搭建,将成为未来企业竞争的关键。

老师教的很好,增加了问题解答环节,

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1、建议响应市场实际需求,增加25kg产品包装袋。2、建议响应市场实际需求,增加25kg产品包装袋。 3、建议公司配套测土仪器于市场人员使用。 4,定期对营销人员开展培训课程。

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产品优化迭代工作,必要时大胆从头来过。不要给经销商过大压力,反复压货,对产品优化造成不良影响,特别是一些已死的高利润产品 2针对各别细分市场,功能肥料做多品牌,不走系列化经营,突出产品特点与功效,一针见血,简明扼要,以新品牌进入老牌市场,寻找利润差异化商机 3成立专门队伍做试验田建设 4自上而下,明确产品定位与导向,新品的发布不应把关注点放在多一个产品有提成 5公司人文关怀很好,如果增加点提成种类和提成就更好了 6增加含氯的高端竞品,产品包装更机灵,什么含氯不用打那么大,复合肥不用打那么大,给零售终端更多发挥

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对于公司营销改革,我的建议: 1、强化公司愿景,统一的宣传口号,百万吨腐殖酸钾复合肥制作商,广告、宣传纸都是以这个作为进行标题,立足养土、增产、提质; 2、销售人员除了日常销售跟进,跟多时间沉淀田头,确定每个月的示范田、观摩会和农民会,以既定的目标进行工作; 3、锻造狼性团队,定期进行培训,学习专业知识、实战交流,各个片区交流好的成功案例,做到经验借鉴; 4、开发新的零售商网络,制定年开发网络数量,定期进行方案修正; 5、通过线上、线下的持续服务,微信、微薄、抖音等方式进行线上宣传,线下做好跟进新锐农户,树立标杆; 6、在差异化上做文章,把差异化产品扩大宣传力度,突出我司产品和其它产品不同。

暂无。

76

1.组织上改,聘请懂技术的客户,加强对拉多美业务团队的技术培训,提高整体技术水平。2.团队上,加强对营销的探讨,每个省,结合自己市场作物,每个星期提出一个问题,选一个最佳问题在组内人员讨论,探索统一解决方案。3.配备作物经理,定期到各作物区收集营养方案(业内同行成功的方案也行),验证方案,最后推广方案。

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对于公司营销改革您有何建议。 建议:1、建议增加专业技术顾问老师,定期巡访各个区域市场,部门内统筹协调安排,营销人员提前沟通规划到访时间,进行市场实际技术指导,沟通相关产品投放及推广方向。营销人员安排沟通客户进行试验示范,召开推广订货会,走访核心标杆终端零售店,与忠实种植用户田间地头沟通,进行答疑解惑。 2、对于区域市场内的需要开发客户的空白区域,部门组织协调人员,在相对市场空闲时间,集中开发走访市场,进行市场调查,有助于工作的快速开展。销售旺季活动促销,根据具体情况组织集中同时开展,部门内统一策划行动方案,择日同期或轮流开展,有效增加部门协同性,有助于提升公司品牌形象。

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1.在现在这个同质化严重、打价格站的时代,我们需要更多关注价值和服务。营销改革最主要还是在人才上的培养,我们要做农户的技术顾问,那就更需要对我们的专业知识提出了更高的要求,需要多深入田间地头,真正地成为农技专家。2.我们需要更多地让孙少安这样的客户认识我们,使用我们的产品并帮我们进行推广,针对这些需要更多的活动、更多地资源来开展活动,让农户更集中更好地宣传。3.快速开发客户,让有潜力的零售商集中更多孙少安这样的客户。一个村一个村做好,将这个区域做大。再而影响其他村。4.面对经销商、零售商不再只是打好客情关系,而是要时常反馈市场的情况,给其有用的信息,让客户更信赖我们,建立更牢固的关系

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一、规范客户管理,加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为abc三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。 3、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。 4、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。 5、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。 二、、强化服务认识,提高服务质量。 1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

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营销改革 1.公司增加农技部门,市场有农化问题,及时提供为农民和农业生产全面的,配套的,综合性的技术服务,包含的内容十分广泛,比如农业技术推广,测土施肥技术推广,种植技术推广,一线人员增加技术力量。 2.水溶肥,有机肥加入销量,设置水溶肥,有机肥的考核机制,增加销售水溶肥有机肥的奖金。差异化产品带动公司利润增加。 3.增加会议投入,各级会议增加知名度,提高销量的有效途径,根据实际情况增加会议费用的投入可以加深一二级商联系,更有效的提供公司理念和产品的输出和推广。

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1公司营销改革我认为第一收益人就是营销人员,因为市场竞争激烈,公司改革是为了应对激烈市场,是跟着时间而改变,有发展的公司人员才有稳定收入。 2、新时代,时间就是金钱,是啊应对千变万化,植被问题,种类问题,农户在植物上提出的问题我们要第一时间去应对和判断。在出现问题中如自身答不上,就应当找资料,百度,询问前辈和公司人员,给农户一个解释。营销没有技术是不行的,要自我提升作物技术知识同时要有后台提供技术平台,和导师指导。

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对于公司营销改革,我想提几点个人建议:1.加快产品研发,如每年能出1-2个系列切合市场变化和需求的新产品,我想对于销售一线的客户开发,包括零售渠道拓宽和销量增长都是很好的后盾.2.对于新市场客户开发,建议公司制定标准化开发手册,让新市场新同事能快速接受和开拓市场.同时对于新客户开发还可以指定标准化奖励政策,如一个自然年客户销量达到多少吨,对客户给予奖励,给开发人员予以奖励,刺激销售一线注重开发,用心开发优质客户,这也为公司整体中个体输送新鲜血液和制造优胜劣汰的客户价值.3.注重技术营销,技术营销并不是嘴上说说我要给客户提供施肥方案种植技术服务,这个前提是作为服务的主体,首先这个主体要有这个能力和想法,缺一不可,这个能力需要个人平时加强学习和实践,也需要公司不定期组织技术学习深造,服务的想法靠个人主观的同时也需要公司层面在背后引导和推动,那么我觉得这方面也可以推出标准的奖惩制度.4.营销会议标准化,会前、会中、会后制作标准指引手册,把每一个重要的点做成标杆,执行到各地方可以因地制宜略微调整,但标准的精髓不变.同时建议公司制作精良优质的宣传视频,从宣传公司文化实力到客户评价到试验示范数据发布等.

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对于公司营销改革,我的建议有:1、产品质量,公司必须对产品质量进行把控好,2、市场把控能力(串货),公司要尽快把二维码给完善,防止串货找不到货源地。3、公司的微信公众号,进行完善,产品种类,产品的特点,示范案例。4、公司硬件设施(测土仪器),大部分农户对土壤的酸碱化及缺少微量元素比较重视,如果能解决此问题,推广会比较容易。5、价格:根据市场的行情给与相对应的调价及政策,做到接地气,零售客户及农户接受范围。6、市场冲击:利用单一品种(爆品)进行市场冲击,带动其他产品销售。7、提高自身的农业技能,望公司多开展农业技术培训,多学习作物种植及简单的病虫害知识。

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对于公司的营销改革,建议如下;1;有创新功能性产品,质量过硬 稳定性强;产品的迭代升级,保持产品的优势,差异化产品让客户终端赚到钱;2;政策合理运用多样化,比如利用现有政策绑定经销商,锁住零售商,针对种植户出台,防止客户流失;3;技术会议召开;希望公司配备有专业的农业技术讲师,针对季节会议分批让终端零售商大农户一同参与,提高经销商的积极性;4;自身服务业务提高;利用业余时间,针对农化服务专业知识学习,公司层面加强员工的农化知识培训;每年2-4次的专业培训;5;宣传;利用线上的微信 朋友圈,微信群强化公司品牌,线下田间地头佩戴专业工具进行技术指导;

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1、培训业务人员的专业知识,毕竟我们就是公司的品牌化身,要做到在我们身上,客户看到的是公司的灵魂。 2、增量空白市场的开发,新型零售商,凝聚新锐农民,帮助发家致富,做中国新锐农民的贴心人。 3、多下田间地头,和农户打成一片,不为下乡而下乡,尽可能的和农户以朋友方式相处,帮助提质、增收、发家致富。 4、我们要做好经销商、零售商得经营顾问,协助零售商,开展活动、推广带动零售点的销售,更多的获得零售商的认可。

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对于公司营销改革: 1.公司营销改革我认为第一收益人就是营销人员,因为市场竞争是激烈的,公司改革是为了应对白热化市场,是与时俱进。有发展的公司员工才稳定。 2.新时代,时间就是财富,市场应对千变万化,种植问题、种类繁多,农户面对问题我们要第一时间做出判断。如问题自己刚好回答不上,就需要找资料、百度、致电同行,这样就会耽误时间。会给农户不好的印象。既然是技术营销,没有技术是不行的,这就要提升自我的作物技术知识。同时营销人员需要后台提供技术平台,也就是技术指导师。

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1.建议公司建立一个线上作物种植技术服务平台.2拉多美尿硫型17-17-17,建议公司再增加1-2两个品种,功能型的复合肥产品,研发进度有点偏慢。3.营销人员应具备了解公司的产品知识、作物知识、农技知识,为农户提供技术方案和谈判能力,把握市场动态,融入当地的圈子,勤下田间地头,围绕提质、增产、增收、创造价值.

没有.

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面对新农业的不断改革、市场竞争的现状,我们营销人员也需要不断地提升自己,针对公司对营销的改革的建议: 1、针对营销人员可以制定农化知识课程,提升营销人员的农化知识,营销水平,以此更好的服务客户,得到客户的信赖,做一名服务好农户的技术顾问,服务好零售商经销商的经营顾问。 2、针对不同地区的作物,制定出作物营养套餐肥,这样不但能提升产品的销量,还可以让种植户看的到我们的专业化。 3、针对产品不断升级,根据不同地区需求,生产出多元化的产品,充分发挥市场的占有率,形成新的增长点。

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1、营销人员的改革和福利待遇:在市场竞争压力日益严峻的情况?,有发展的公司自然能吸引更多的营销人员加入进来,适当的改革营销人员的考核和福利待遇应该是很有必要2.技术营销的改革:希望公司能提供更多的技术线上服务,音频案例随时供营销人员参考及学习,有条件的话可以聘请农技讲师走到市场协助营销人员解决作物问题

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1.建立打造专业化技术化团队,协助客户营销人员解决疑难杂症。 2.多组织线上线下营销人员培训,加强营销人员专业性技术性。 3.把控好产品质量稳定性安全性可靠性等,避免因为肥料板结,变粉等小问题影响客户对我司信心。 4.增加客户奖励政策,鼓励其更积极销售我司产品。

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把每一个营销人员都朝农化工程师方向培养

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1、从营销人员的综合素养,注重技能提升,开展技术培训、案例分享,开拓复制营销案例。
 
2、加强规范营销人员的着装,可以朴素,但必须整洁,避免邋遢,做好品牌形象,公司可考虑增加,冬天的工服,统一着重。
 
3、营销人员的服务对象,农户最近的销售距离,走访田间地头,不为拜访而拜访,注重价值,拜访意义,以及综合公司经营理念,我们拜访田间地头想达到一个什么目的,带着目标工作,做有意义的事情。经过本次学习,我们除了,掌握了分销环节的经销商、零售商,农户方面相对薄弱,如:(建立农户的微信群可以体现出来,这个维度的思考以前可能存在忽略,现在着手建立与农户更近的销售距离,之前农户资源掌握在零售商,若我们能掌控农户资源,销售被动,转主动)。
 
4、充分分享渠道资源,重新定位,哪些是新锐零售商,哪些是目标服务对象,层层展开,从这个方面就可以,避免霸占产品、品牌。结合市场情况可以看到,一个产品,前期协助推广,若销售理念一致,抛开上量一说,也不至于销售不见增长。总结好产品,需求好新锐零售商,不盲目的为了布点而布点。
 
5、经销商环节,探讨问题红线,不否定价值观。才能继续探讨,健康的方向发展。作为营销人员,代表公司的品牌形象,如何灌注长期合作做强做大路线,值得思考。A、着手经销商建立直观的台账管理系统(ERP管理软件),有效的分析零售商销售动态。B、规划3-5年目标,年销售目标,主销产品分类,哪些用来抢市场, 增量从哪里来。C、思维转变,我们能为零售商提货别人不能提供的什么。D、设置信誉资金支持红线,有条可寻,有法可施。E、每年筛选扶持做大的零售商,共同发展

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1.生产质检深入一线,了解客户对产品的认识和看法,改进提高,保证产品质量 2.建立线上分享学习平台,好的成功经验可以快速复制落地市场 3.产品包装引入防串货码,保持市场的稳定公平,提高客户的满意度 4.组织核心零售商进行公司培训学习,提高零售的粘性 5.建立客户问题反馈回复机制,保证24小时联系回复,提高问题解决的时效性 6.设立员工创新基金,只要对公司转型发展有利,适当给予奖励 7.建立示范观摩测产,营销会议标准化流程,提高工作效率

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1、客户结构的调整;成熟区域:核心客户做大做强,提高其公司在当地的市场份额;培育型客户协助其提高对公司的忠诚度以及帮组其进入核心行列;非成熟区域:培养核心客户,建立标杆客户,以点带面影响其他客户 2、产品结构的调整;将产品清晰的定位市场;利润型产品、竞价产品;把利润型产品做强,支撑渠道的利润的保证,以品质保证持续销售,竞价产品做大占有更大的市场份额 3、专业技术服务团队;通过田间地头的学习总结出接地气的种植技术及营养方案,通过各种培训掌握理论知识,提升自身的农化水平,做一个能够为农民增收增产的服务型人员 4、数据化驱动销售;数字化:通过数据分析问题,提出解决方案,通过数据挖掘市场潜力,发现一些别人看不到的机会,并依此定策略

没有

95

公司营销改革从以下几点出发:1.成立奖金制度,对能者进行奖励刺激。推动营销人员的积极性。调动员工的激情。2.产品从新布局,要找到合适市场的产品,结合市场需求发展。3.在营销推广上加大力度,利用不同平台进行推广传播,做到无死角宣传。4.制定客户阶段性政策,符合市场客户,刺激客户推进。营销改革是全方位的改变才能有效的执行下去。

96

营销改革:加入电商与实体销售的结合,电销部门进行网络销售以及电话洽谈开发意向客户,内部快速传递消息,让网络活跃起来。 让服务落地化,提醒农户进行病虫害的防治,时常田间地头讲解,把服务实体化不在空洞,让农户信赖并依赖。 帮助农户增产增收,前提就是我们做好标准化的施肥方案,适合本地市场的方案,摸牌好市场情况用自己的营养方案带动老客户,吸引新客户,形成口碑相传。 帮助零售经销商做出当地的影响力。零售经销商做好自己目标分解表,对自己市场有自己的理解,才能更快速抓住时机,抓住市场。

97

1.以公司发展为重点,明确发展方向,制定发展目标,以公司文化品牌为核心。2.定期对市场销售人员开展培训,提升销售人员的专业技能和产品专业知识,激发销售人员的动力,做好公司品牌形象大使。3.保证经销商的利润空间,开拓开网点,发展品牌零售店,维护地区市场的稳定,杜绝、预防恶意竞争的发生。4.配合好零售商开展宣传推广活动,以示范田,观摩会,农民会,订货会,等宣传手法推动零售商的销量,培养发展零售商成为品牌粉丝。5.一切以为农户增产、增收为目的,做好农户的技术顾问,服务好新锐农户,以点带面影响周边其他农户,让更多种植户成为孙少安式农户。总结:让公司、经销商、零售商、农户打造营销一体化,即营造新组织,赋能团队服务销售,层层推进,相互影响,合作共赢。

98

营销结构变革是职能属性的变革,营销人员的角色转换才是高效的营销改革,建议试行再推行小区承包制。通俗的说就是从打工者到经营者的角色转变。从被动角色到自发主动的角色来开展工作,激发提升工作效率。毕竟经营者角色更重视区域持续性的发展规划与盈利贡献,赋能也得以更有效的呈现。

99

对于公司营销的建议:1、宣传资料多样化,比如公司产品手册就没必要做这么厚,可以考虑设计为三折页,将公司A类产品特点现有含量体现出来,对于产品特点就可以单独做个册子,这样有利于精准的给客户推销,同时成本也会奖励,公司目前产品手册成本太高,很多老产品没必要在手册上体现。2、对于培训这一块公司是否可以考虑做主持或者演讲的培训,原因在于我们做服务需要开农民会订货会,都需要主持,但目前每个人的能力水准都不一样,会主持队气氛会好,胆怯点的会议主持的就会显得很生硬。

100

公司层面1,产品质量严格把关,保证卖相,效果,避免出现负面影响 2,利用网络资源组织农化知识方面的学习,淡季组织到优秀区域学习交流 3,一年最少一次的组织客户集中公司学习,加强与公司的融合个人层面:1,加强自身农化知识的学习,深入农户中,学习锻造实践能力 2,利用新媒体,开展线上线下的农化服务活动,树立标杆农户,一点带面 3,落实试验示范,观摩,扩大产品及效果宣传,提升客户销售信心 4,利用公司优势,协助客户整合资源,为客户创造最大价值

()

101

1:行动标准化。公司通过营销体系及营销方案制定,对于成员要求标准化操作,针对各项因素因地制宜,灵活运用操作。2:赋能团队。公司营销经理统一技术性服务转型培训,树立标杆,以点带面扩大影响,建立奖罚机制,提高营销经理的个人能动性。3:赋能客户。针对零售商和代理商进行赋能培训,技术,市场开拓,市场操作,经销商业务团队管理,营销活动分享等,打造优质零售商和经销商,包括其业务团队。4:品牌赋能。由公司从线上与线下制定大型活动,打造公司形象品牌,由全员传播,给经销商,零售商,新锐农民,潜在农户赋能,增强自我荣誉感,提升品牌影响力。

102

营销改革,需要迎合市场现状的发展方向,以技术型和服务型的拓展作为基础,坚实稳步发展。灵活完善经销商激励政策和一些适合度的捆绑性的激励机制。不同区域,不同对待。关于空白区域开发,发挥全员能效,单兵不行就团队作战,同时借助利用好经销商人脉圈进行推进市场开发。设定能达到标准的开发市场的优质经销商的营销人员也进行明确奖励机制,利益驱动,全员行动。快速覆盖,提升销量,稳定发展

103

1.企业理念的重新定位:摆脱以前生产型企业的传统定位,顺应目前行业思维,定位作物营养技术服务型企业。2.企业技术服务转型:不断提高企业农业技术方面的升级提高,如利用目前的微信公众号平台,制作关于重点农作物种植管理和施肥套餐技术的视频和文字图片资料,结合我司产品,在传播农户作物管理技术的同时,为其提供高产作物营养套餐,突出我司产品特点,树立品牌宣传。另外可以采用技术专家线上咨询服务,为农户实时解决种植方面的病虫害、化肥使用等方面的问题。3.营销人员农业专业知识培训:营销人员作为公司的一线服务人员,直接代表了公司的营销和技术服务水准。所以建议公司聘请农业方面的专家定时组织植保知识、农学知识、农作物管理方面的培训。不仅要提高营销人员的营销水平,更要提高农业专业知识,这样才能更好的在一线服务好农户、零售商和经销商,才能用技术服务带动拉多美企业品牌宣传。4.企业文化的传播:定期组织核心零售商和经销商进行公司文化和产品的培训,目前公司的许多文化局限于经销商一级,而底层核心零售网点无法接触我司的文化,也无法从内心做好我司产品的品牌宣传工作。

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1.明确发展方向:在产品方面不断完善,不断创新新品种。2.制定发展目标:为了更好发展前景,公司指定方向以后,目标任务分解给部门,通过努力去完成公司指定的任务,完成任务目标,不断壮大公司。3.管理规范化:公司指定管理指定,员工遵守游戏规则。4.公司政策创新:通过每个月不同的优惠政策,更好吸引客户提前储备货源,通过价格优势,提高市场竞争力。

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105

营销化改革建议 1、公司层面,加强各部门间的联系密度,提升工作效率。 2、员工层面,提供专业的营销课程与技术培训课程,提升职业技能。 3、经销商层面,筛选有资金,有积极性,有想法且与公司步伐一致的客户,进行重点的潜力开发,资源投入,协助发展。 4、零售商层面,标杆品牌店的建立,标准统一化,分裂复制。 5、新锐农民层面,与零售商配合寻找新锐农民,建立技术服务支持模式的合作方式,辐射周边农民,打造品牌口碑。 6、重点成功案例素材线上渠道传播常规化。

106

1、有明确的发展方向,制定好发展目标。 2、适时的提高员工待遇,加强员工归属感。 3、有创新的产品,提高公司核心技术产品。 4、提供更多的农化知识培训,提高员工农化知识。

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对于公司的营销改革,有如下建议 1.农化服务团队的组建,线上线下的问题解决,更好的专业支持。专业化农技服务公司。 2.客户的总结,希望每年召开不少于2次的经销商会议,学习娱乐一体的,可以是全国性的,地方性的。拉动经销商客情关系。设计一个目标,让每个客户参与进来,争取在跟公司发展方向基本一致。 3.政策的多样化,在固有资金的前提下,政策多样性,防止客户对政策的习惯及消极,提高积极态度。 4.农技作物的培训,提高自身的专业度,对负责区域作物的了解,解决方案做出总结。 5.产品的迭代升级,保持产品的优势,在一方面做到顶级,尽量不要让市场同质化,差异化可以让我们的产品具有持久力,品牌竞争力。

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1.营销人员的改革,不仅要有一定的营销能力,还要有专业的农技水平,现阶段价格战、赊账、拉关系等方式已经落后,应注重农户的消费体验,从卖肥料转变成植物营养的提供商,在产品质量保证的同时,还要有更好的服务 2.线上宣传的改革,往日电视广告的宣传模式已经落后,与其投资一百几十万投放电视广告,还不如朋友圈,抖音等小视频播放量多。 3.产品的改革,外观要好,包装规格要多。现在农户普遍对化肥的外观很重视,同样品种的化肥,起粉少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品比较畅销。包装规格要多样化,要方便农户购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/包,搬运和使用很麻烦,如果开包后一次用不完易吸潮溶解。可以考虑小包装规格产品,10-25kg或其他规格的小包装,方便农户选择使用。

109

1、坚持正确的改革方向、方案不动摇;
 
2、培训工作不能少,针对性的员工洗脑、工作方向性的指导;
 
3、领导层多下到基层,实地指导员工工作方式与引导;
 
4、技术营销想办法,如何列入考核硬指标中去;
 
5、客户群体宣导,树立新模式下的标杆客户,体验新模式的成功

110

对于公司营销改革的建议有以下几点:1,首先提高产品竞争力,提升产品质量,产品不断推陈出新。2,公司组建专业的农技学习,让营销人员掌握多种作物的种植技术,防治办法,以便更好的服务客户。3,公司将合理的权限赋予营销人员,知道该怎样在指定的范围内做事,互相尊重,彼此愿意帮助其他人,激发团队的智慧,应变市场变化。

111

感谢老师今天的精彩授课,收获很大,总结了以下营销改革的建议:1.专业。经常性增加营销人员对于经营及农技知识的专业性培训会。提高业务自身水平及农化知识水平。2.给业务人员配套统一应季工作服,提高自身形象。3.因地制宜.根据大区实际情况,部分市场决策权下放到大区。

满意

112

公司改革主要体现在从以产品为载体的销售模式和管理向以服务为载体的销售模式的转变,主要体现在两个方面一个是个人层面,一个是公司层面,对于个人也就是员工主要是自身素质的提高,专业知识的积累,公司层面就是加强对员工的培训和考核,共同体现服务的重要性。

113

1,创新公司经营管理模式,结构科学,分配体制完善,释放以人为本的价值需求
 
2,建立合理的薪酬体制,让下属具备责任担当,能有物质鼓励及有晋升空间,从而发挥个人最大潜能
 
3,全面发挥,挖掘公司现有和潜在的客户资源,技术资源,数据分析,建立专业技术团队,从而使业务人员尽早尽快的掌控和操作市场,提升销量
 
4,关键设备、先进工艺和专利技术的采用,要打造和展示市场竞争的优势和亮点,给客户信任和合作的充分理由,并从实践中寻找差异化,服务于不断变化中的新型农业
 
5.要提高公司市场竞争的核心竞争力:合理的价格,可靠的质量,及时的交付期和售后技术服务
 
6,全面缩短跟客户的距离,让公司全员参与营销,用营销作战单元应对采购单元,以便开支节流

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因地制宜建立不同的分级管理政策,南北、大田、经作的不同操作模式方面,进行各级权利下放,应用到市场一线中;其次,优化经销渠道,目前大部分的经销渠道都过于传统且充满不稳定性,需要通过深层渠道改革,拓展销售渠道多元化;加强销售团队的纵深发展,加强市场的精耕,提高市场人员服务质量,继而培养更多的核心经销商及核心渠道。

115

公司的营销改革, 我个人觉得应该从3方面来,1主要还是从销售维度来的,综合提高营销经理的销售技能和服务技能。这样能很好的服务于新时代的农户做农户的技术顾问帮助提质增产增收,帮助发家致富。从而帮助零售商做大做强渗透乡村增加新时代的孙少安群体!在做大零售商的情况下就帮助了经销商的做强,这样能更好的带动更多的零售商做大,从而的做到优秀的经销商不断的渗透区域市场做出标杆效应!合理有效的增加和经销商团队的配合销售做强经销商业务团队产品知识。增加拉多美的品牌粉丝! 2生产维度 提供高精尖新奇特的产品有效的服务于销售一线,保质保量的提供产品!有效的配合销售一线工作! 3公司维度 增强公司对经销商的互动,从而更有效的认可公司了解公司的产品知识!公司对于经销商应提供有力的营销政策,合理的库存计划安全的授信从而保障销售一线的工作。通过全员的营销工作方式服务经销商,为经销商做大做强提供出强有力的支持!

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116

对于公司营销改革,有如下建议:1,以促进粮食增产、农民增收、生态环境安全和满足科学施肥需要为出发点,坚持创新驱动、结构优化、质量为先、绿色发展、合理调控发展总量。2,要突出农业绿色发展,适应农业绿色发展的要求,大力提高农化服务水平,保证农产品的品质,口感好,健康,营养。3,土壤要保护好,提高肥料的使用效率,响应国家的号召,实现化肥每年负增长。4,现在多数是年轻的大耕户为主,他们会更向往可以减轻劳动强度、提高农作物增产率的肥料,尽量一次性下肥的同时又能保证作物的营养需求,尽量做到收益最大化。

117

丛个人角度来讲,希望公司加强 农化知识及市场营销服务这一类的培训,能为广大员工提供更好的学习与交流的机会,适当的开 展小规模的专题类的农作物知识讲座,能够使业务人员在市场上更加的得心应手。最好有自己的农化服务团队这样更加专业。希望公司在产品上跟假的丰富,是业务人员手里的剑更加的锋利。或者定时的农技培训。加强对经销商赋能,更加激发经销商的的销售欲望(业务员配合)

118

公司政策标准化,营销方案数字化。好的方案推广大众化。片区之间可以集中精力在淡季做市场爆破,从乡镇零售商开始做广告爆破。造势

老师的讲述很好,很有针对性

119

1,产品,公司产品有特点,效果好,希望在产品开发上步骤更加快一些,新产品出来,要有相对应的促销政策和奖励政策。不然新产品出来量不容易上去。
 
复合肥多生产一些水溶性好的肥料。能走滴管。目前设施农业越来越普遍。
 
2,水溶肥在昆明生产,我这里经销商不会卖,因为昆明厂家在这里有专卖店。生物肥质量不容易稳定,比较麻烦。多生产桶装肥料。
 
3,促销上,促销品适当给多一些,公司促销品质量很好,经销商,零售商,农户都很喜欢。高品质的肥料配高品质的促销品,希望公司保持高品质促销品。多投放一些。(可以初步设定一吨A类大概多少钱的促销品)
 
4,市场竞争很激烈,希望公司多组织经销商或者零售商,大户到公司参观学习,提高他们对公司的认同。
 
5,希望公司领导多来市场指导工作。
 
6,成熟市场希望公司不要要求多增加经销商,2个经销商不一定比一个经销商销量大,目前很多厂几个品牌同时在一个市场上走,经过几年后,销量不增反减,都不愿意主推。
 
7,希望公司多组织培训活动,不断学习才能更加适应这个市场。
 
8,希望公司早日上市,越做越大

很好

120

1.公司建立数据平台,信息透明化。 2.政策方案标准化,设计统一的考核、奖励标准。 3.建立专门的农化和促销团队,将该类工作进行统一的培训和实施。 4.加大对差异产品和特种产品的奖励,从公司员工到经销商再到零售商进行统一的奖励引导。

121

1.人员:注重专业化、技术化的服务型人才培养;2.产品:注重旗下产品独立品牌建设。比如金色、墨翠系列,加大独立系列产品品牌推广投入。有时只知有金色、墨翠而不知拉多美,未尝不是好事;3.公司部门职能:强化市场部的产品推广职能,注重市场信息的收集、归类和共享。

没有

122

1、强化公司愿景,统一的宣传口号,百万吨腐殖酸钾复合肥制作商; 2,每个月销售人员定期进行培训,学习专业知识、实战交流,各个片区交流好的成功案例,做到经验借鉴; 3、稳定原来核心零售店,同时开发新的零售商网络。

123

关于公司营销改革的建议:
 
一是营销人员方面:
 1
,完善招聘,人才输入体系。
 
2,完善职前培训体系:如管培生体系。
 
3,营销人员加强自身学习,完善技术与服务学习培训。
 
4,围绕做农户技术顾问转变。前线营销人员在田间地头,服务好标杆农户,帮助增产增收,进而推广产品,促进销售。
 
5,做好经销商和零售商经营顾问,整合资源,帮助做强做大。
 
6,做好拉多美品牌大使努力,培养品牌粉丝。
 二是营销组织方面:
 
1,完善营销团队,提高服务能力。从单区营销人员到区域营销团队凝聚,联合代理商团队,甚至新锐农户单元,缩短跟客户距离,实现全员营销目标。
 
2,完善智能团,为营销发声。为营销前线人员提供线上线下的技术服务,战略战术、技术支持,强大后勤。

()

124

1、明确发展方向,制定发展目标。 2、公司品牌的延伸,以打造文化品牌为核心。 3、面对公司的营销改革我们应该有二次创业的激情,归零心态,不要什么都拿来主义,适合公司的才是最好的。 4、知识更新,思维活跃,综合实践能力的提高。 5、要进一步加大配方肥研发推广,包括专用肥和中微量元素肥等,让农民享受到测土配方施肥的成果。 6、是要大力发展缓控肥,同时要适应农业规模化和机械化的需要,研发配套的施肥机械。 7、是推广水溶肥,水肥一体化作为现代农业的重要技术,未来将有巨大发展空间。 8、是大力推广生物有机肥料,响应质量兴农的国家战略。 9、是发展以土壤改良为重点的功能性肥料。 10、肥料行业的新词多得很,我们要实实在在搞创新,这样才会对肥料供给侧结构性改革起到实质性帮助。 10个方面是化肥创新主战场!

希望线上开课前有些课外互动。

125

1,品牌:打造百万吨腐植酸钾复合肥企业,建立行业标杆,在新媒体上进行品牌传播,完善店招等品牌建设,因地制宜的配合经销商在当地进行广告投放; 2,团队建设:建议公司对员工进行定期培训,提升业务技能和专业技能;定期举办团建活动,提升团队凝聚力;赋能团队,信任团队能力; 3,技术和服务:公司加强产品质量,使产品质量和公司品牌对等;对核心客户建立授信机制。

126

对于公司的营销改革,有如下建议:
 1
、首先有过硬的产品质量,产品的稳定性,产品的更新换代要跟的上市场需求。
 
2、农化服务,成立农化部聘请农技师协助业务人员开展营销工作,针对每种作物制定出一套完整的营养解决方案。
 
3、会销:上到每年组织经销商会议,下到走街小巷开展小规模的技术讲座,产品宣传。
 
4、利用线上选出公司品牌、产品、例如电商、企业公众号、互联网工具利用起来。
 
5、有时间段的组织培训,填充知识。

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127

关于实验示范操作规范方面建议 一、试验田选地原则: 1)地点有代表性。交通便利,最好在大路口,以便于试验示范的效果展示,及后期现场观摩会的开展。 2)地块条件适宜。土地平整、方正,面积不小于0.5亩。土壤、水源等条件较好,尽量较少干扰的田块 3)特征明显。肥料试验选择管理水平好,但肥力中等(偏下),最好是缺少试验产品中某些主要微量元素的(通过与种植户沟通或田间作物表现判断)。 二、 示范户选择标准: 1、有号召力(意见领袖)。种植大户、种植能手、村干部、零售商的核心示范户 2、管理水平较高。示范户有责任心,能够做好田间管理,确保示范的顺利进行。 3、积极配合,听从指挥。允许拍摄照片、视频,采访,公布电话、姓名、地址等。 4、善于交流。现场观摩会能够分享产品效果。 三、实验方案制定 搜集和学习科学的栽培管理(施肥)技术。调研对象:当地备选示范户、零售商,不能单方面听信一个人的口头介绍,必须实地调查有代表性的5~10户种植户,并整理总结后制定试验方案。当地栽培管理习惯(施肥习惯)调研制定方案 四:田间试验示范 1、施肥 试验示范原则上由专人负责。施肥时,试验负责人必须在现场指导和监督示范户(确保施肥按计划实施),同时拍照记录施肥过程。 (注意事项)  地下:试验区和对照区之间避免串灌串排;  叶面:喷雾时注意风向,避免飘移。 2、效果跟踪   示范试验实施后每隔5-7天,试验负责人必须联系示范户,了解试验效果。 a.若有效果,需尽快到示范田做效果调查,即内部验收; b.若试验效果不明显的,根据具体情况安排第二次追肥,之后继续跟踪。 3、回访试验效果前工具准备:     a、好的拍摄工具:相机、摄像机(手机)     b、好的评判工具:电子天平、皮尺、游标卡尺、土壤pH计、糖度计 3、评价指标:     a、整体:植株长势     b、局部:根(粗细、须根数、长短);茎(粗细、是否倒伏),叶(大小、颜色、厚度、亮度)、花(数量),果(数量、大小、硬度、色泽、重量、甜度、口感)……     c、投入产出:亩产、收入等。 4、试验素材的收集 针对示范照片,主要需要以下三类: a. 试验田整体/局部照片(至少2组): b. 特写照片(单一植株或调查部位(根茎叶花果)至少2组): c. 观摩会合影 d、组织到场的客户和种植户等人在示范园前合影。照片里必须有示范牌或横幅等。 5、好的试验示范照片素材应该具备的条件 a、出现三要素:示范牌或指示牌(必须)、产品、种植户。 b、对比明显 c、示范工具的使用(把测量工具拍到照片里) d、文字的引导说明 e、用数据说话(图可以放大缩小,配上数据才是真相!)

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一产品。1:调研市场,推出适应市场需求的配方,增加产品品类,2:改良工艺,提高产品质量,增强特色拳头产品配方效果二营销。1:有一套自己的产品包装设计理念,增加符合市场需求的精美,高端上档次包装,符合产品定位2:提高宣传品的丰富性,包括电视广告,纸质单页,宣传画,条幅,以及运用新媒体手段,抖音,微信,公众号之类提高宣传手段3:培训学习探讨营销新方法,新技巧,全员营销,时时刻刻营销,增加营销新动能4:增加特色产品的营销费用,增强营销人员积极性

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1,整合营销团队自身质素,利用学习平台、营销学习等模式提升营销团队综合能力。2,活化公司内部部门与部门之间的辅助工作,构建出整体运营架构,协助营销团队更加细化于营销方面的工作及加快效率处理问题。3,技术方针实体化,落实公司运营模式/推广模式/核心价值传播工作,作为营销团队向合作伙伴及农户终端一贯落实并引导的核心目标。4,产品配套架构建立,一家经营十多载的公司,摸索十多年的农技术/经验及品牌建立,应建立公司核心推广的营养配套方案,供给团队实例化推广(而不是别人口中所说的有样说样),而不是每次发掘客户都是新一轮的宣传/样式变化万千的推广价值,无法在同一个地区中形成核心共发展的品牌建立工作。

对于营销方面,应需要做到营销品牌、营销技术、营销自身。单一打产品优势,全世界都有,但自己的技术经验及公司的核心价值观以及团队思维,别人学习不了。

130

对于公司的营销改革,我的建议是,1制定完善的管理规章制度,明确每位员工的责任和义务,积极调动员工的责任心和主动性!2产品创新,提高企业核心竞争力,积极研发新产品,全面延伸,加快新品研发速度,为市场提供更大方面的需求,销售人员可以在基层收集优质的竞品样品提供给公司,协助公司取长补短,有利于研发创新!3对员工加强培训学习,增强员工的专业知识(比如作物种植管理技术和病虫害防治方面)和销售技巧,4严格把控质量问题,制定完善的质量体系方案,(比如加快包装二维码的落实,防止窜货及可追溯性)质量问题能够及时改善及解决,逐步改进,做到产品质量的可靠性及可追溯性!

131

1、加强内部营销攘外必先安内,要有效建立对外营销的过程,就必须有完善的内部营销策略。2、外部营销提升品牌影响力虽然关系营销型的企业对于品牌的建立并不看重,但从长远来看企业的成长壮大,一个强有力的品牌支撑是必须的。扩大成功案例影响力可以利用案例的关联性,运用商业手段进行包装和宣传,以扩大产品和企业的影响力。3、.细分渠道分销策略对于未进入的区域市场以渠道为主的营销策略,我认为是非常正确的,同时我的建议是综合分析、定点出击。当前公司应该以快速拓展效益和节省营销成本为主要目的,因此应该以能够快速出效益的区域市场为主要对象,尽可能的稳固和扩展现有市场,寻求效益最大化。

没有

132

1渠道为王,决胜终端,改变机制抓零售商,让终端零售商成为拉多美忠实粉丝,提高零售商掌控力,抓住了代理商的渠道就抓住了代理商。
 
2、决胜终端抓农户,培养品牌粉丝。利用公司平台在农户中培养品牌粉丝,利用农户影响零售店。
 
3、加大营销人员激励机制,激发提高营销人员的战斗力。对优秀销售员适当提高奖励力度,当短期利益与长期利益冲突时要有合适的机制平衡。
 
4、加强产品质量管理,外观粉化、水湿、结块、脏包破包产品一律不得出厂。
 
5、合理调控生产计划加快生产转换效率。减少缺货等待周期,每次断货品种等待周期长会损失一部分销量。
 
6、设立全员营销理念积极为一线销售人员创造便利,简化流程复杂问题简单化。让营销人员把精力更多的用在销售上。

没有意见

133

1.产品质量:尽量杜绝产品板结,粉末等质量问题,减少客户流失,利于产品推广。 2.客户服务:提高业务员技术水平,多些给客户的技术性讲座,。

134

有以下几点建议: 1、营销前端 a. 公司需要对产品提炼标准化技术推广话术,提炼过程可以是后台技术部门,也可以结合营销部门,集思广益。 b. 结合市场动态,改进产品,可以是现有产品的改进,也可以是新产品的推出。 c. 营销后台定期收集市场信息,及时反应,推陈出新,把握时机。 2、营销活动(售中) a. 会议营销标准化建立,不论大小会议,有标准化流程(这个流程不是申请流程,是会议前、中、后整体流程),确保会议营销的成功。 b. 营销人员需要有全盘市场规划,重点市场重点推广。 c. 奖惩激励机制透明化,可视化,需要有上升通道。 3、营销维护(售后) a. 对于市场客诉问题,及时相应,有相应的改进方案。  b. 对区域性重点经销商,建立激励机制,提高凝聚力。 c. 加大对后发市场,潜力市场的支持力度,空白市场,前期的工作更加有难度。

张帆老师的讲解很接地气,对工作中的问题引发思考,学习到很多。

135

a大区经理应设定每月拜访经销商的频率,把控经销商动态及留意其它厂家的动向,把握资金。b针对营销经理业务经理,对于测量土壤酸碱度及作物糖度等快速测量工具配备齐全,帮助将数据的显示直接影响农户的感官。c增加服务团队,加快品牌的传播力。

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1、根据市场需求,不断推进产品差异化,加强新型功能性肥料研发,充实营销战场的子弹2、定期开展营销团队相关知识、能力培训班,打造具备强大战斗力的队伍;3、改善薪酬与激励机制,增加新品销量奖励;4、强化厂家、经销商、零售商利益共同体,形成更大合力共同主导市场;5、赋能经销商及其团队、零售商,提高市场应对及决策能力;6、活动焦点更多聚焦到农产品商品化问题,把农产品商品化与我司产品更多结合起来。

137

对于公司营销改革.建议: 1.定期对营销团队进行农化知识产品功能农作物管理,宣传推广等课程培训,来提高我们销售团队的专业知识,利于销售人员开展工作。 2.建议公司制作利于农户工作的广告工作服,利于农户的同时也起到宣传效果。 3.建议生产25公斤包装的产品,因现种植户老龄化,很多农户反映50公斤太重搬不动,做到切身为农户服务。 4.对于生产部门的产品质量把控,望公司重视质量问题也是我们销售人员的难题。

138

1,公司系统的培训业务人员的农化知识 2/制定完善的作物营养解决方案3/大区配备专门负责农化和跟踪示范田建设的专业指导老师

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参考建议:1.营销人员的形象规范化,首先要求营销人员要做好自己因为我们代表的是公司而不是自己个人,无论你到任何地方见任何人给对方的第一印象是最重要的,这关系到下一步的发展。要注重个人形象包括言谈举止要得当,把握要有度,自身要干净利落。做事要雷厉风行要充满正能量。2.要加强营销人员的执行力,行动才能有成功的机会,不行动连成功的机会都没有不行动,简单的事情重复做你就是专家,因为在重复做的过程中学习了经验吸取了教训,简单的事情用心做你就是赢家,任何事情只要用心的尽心尽力的去做了,最后胜利的肯定就是你。

老师讲的很好,继续努力学习

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1.营销改革,从打造专业化,职业化的营销队伍开始。从制度上给营销人员指明方向,改革要激发营销人员主观能动性:(1)要把营销人员和公司的利益最大程度的保持一致,营销人员能从改革中得到红利,才有更大的动力去提升销量,服务经销商,零售商,新锐农户,才有激情做好公司的品牌形象大使。(2)营销改革可以学习军队军衔制度,给有功人员授衔,增强优秀员工的荣誉感,激励后进和新人。 3)在制定基本原则的情况下,敢于清晰的给营销人员赋权,解放头脑,激发营销人员主观能动性。 2.不断的研发创造新产品,有竞争力的产品是营销人员最得力的武器,也是公司,经销商,零售商利润的来源。是赋能经销商,零售商的一个重要方面。也是公司创新能力、研发能力的展示。 3.打造生态价值链,把直接的利益相关方融合到我们的营销活动中来,用我们的优质产品,用强大且有吸引力的渠道经营模式,用营销人员的专业技能,职业素养,团队协作能力赋能经销商,零售商,新锐农户。 4.开放多元改革:争取一切可以争取的利量加入到我们的营销活动。吸收间接相关方如:农产品采购商和消费者,合作的种子厂家、农药厂家,政府相关职能部门。通过举办有趣味的活动,增加彼此了解机会。赋能间接相关方。 5.品牌赋能,就像这次疫情,国家有难,拉多美积极行动,主动承担社会责任。向社会展示拉多美是有社会责任感的公司。树立拉多美的优良社会形象和口碑。这种差优秀的价值观和文化理念,形成独有的差异化的品牌优势。全员利用线上线下宣传公司价值观和文化理念。使拉多美品牌深入人心。以拉多美人为荣,以卖拉多美为荣,以用拉多美为荣。

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对于公司营销改革,我有以下几点建议.1,学术方面,对种植作物没有完善的种植方案。2,技术方面,没有专业的技术,需要农技师。

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一:产品的常规和迭代
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:常规产品,要贴近市场的需求,精准定位在经济作物用肥。如在北方干旱的条件下以及新型灌溉设备、水肥一体化的推广,迫使许多厂家在常规产品(如:普通硝硫基))的水溶性做推广卖点。
 
2:差异化产品,以腐植酸钾为基础,完善硫基产品的配方。
 二:营销人员的技术服务化及线上线下的传播
 
1:通过高频率的培训学习,使员工的从业技能得到提升,赋能员工更多的空间和使命。
 
2:通过奖励机制,使员工能够改变自己,更贴近田间地头,用技术营销来服务客户。
 三:公司线上传播的标准化
 好产品需要传播,达到广而告之的目的。希望公司能在线上传播上进行内容制作的统一。

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对于公司的营销改革,建议如下: 1建立销研产讨论群,销售研发生产部门分别指派值班人员,遇到对应问题及时讨论或回复; 2建立讲师队伍,制作内部线上课程,包括产品特性,作物管理与营销点知识; 3完善市场部,全员学习农技知识,全员制作线上传播资料,针对日常遇到问题及时讨论,同时,设计记录员,把好的问题与相应答案记录成册,分享到网盘; 4调整考核制度,如把建立客户档案,做好客户分类,客户画像等工作,作为每区年度考核之一; 5积分奖励机制,除去关注业绩,制作线上课程,优秀传播资料,专业知识PPT都能拿到对应积分,换取相应奖励或评选优秀员工。

暂无。

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公司的营销改革, 我个人觉得应该从3方面来,1主要还是从销售维度来的,综合提高营销经理的销售技能和服务技能。这样能很好的服务于新时代的农户做农户的技术顾问帮助提质增产增收,帮助发家致富。从而帮助零售商做大做强渗透乡村增加新时代的孙少安群体!在做大零售商的情况下就帮助了经销商的做强,这样能更好的带动更多的零售商做大,从而的做到优秀的经销商不断的渗透区域市场做出标杆效应!合理有效的增加和经销商团队的配合销售做强经销商业务团队产品知识。增加拉多美的品牌粉丝! 2生产维度 提供高精尖新奇特的产品有效的服务于销售一线,保质保量的提供产品!有效的配合销售一线工作! 3公司维度 增强公司对经销商的互动,从而更有效的认可公司了解公司的产品知识!公司对于经销商应提供有力的营销政策,合理的库存计划安全的授信从而保障销售一线的工作。通过全员的营销工作方式服务经销商,为经销商做大做强提供出强有力的支持!

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1、新产品的更新,销售人员及时反馈市场产品信息到公司,以便公司研发部门及时准确的投放更适合市场的新品。2、建议营销人员增加专业技术培训或设立专业技术老师。加大在终端零售店的服务,深度开发孙少安型的标高农户,以农户的最终需求为目标,引导终端零售成为市场坚实基础,从而带动整体市场的良性发展与增长。 3、从田间地头采集优秀素材,制作相关视频或者宣传活动,从媒体、网络扩大宣传,增加品牌曝光度,引导市场注意力。制作电子技术手册或者种植技术类视频,有助于弥补营销人员的技术短板,用于在技术交流会或者促销活动中播放,更加利于在终端零售及农户的沟通,加深品牌形象。

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1、组织专业市场调研,结合市场情况调整生产和服务2、经营战略规划,可以从远景规划、中期规划、当年规划结合3、整合营销传播;除了用来建立顾客关系之外,整合营销可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动,如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、等,整合营销传播可以让讯息保持一致性,让公司的预算发挥最大功效。4、实施与执行:确定企业定位、目标客户定位,重点推广:一个品牌概念能被消费者所知,关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广。